የማበረታቻ ጉዞ ምንድነው?

የማበረታቻ የንግድ ጉዞ ሰራተኞችን ለማነሳሳት ኃይለኛ መሣሪያ ነው

ጥሩ የንግድ ስራ ጉዞ ከማበረታታት ጉዞ ጋር የተያያዘ ነው. የማበረታቻ ጉዞዎች ንግዶች የበለጠ ስኬታማ እንዲሆኑ ለመርዳት ተነሳሽነት ወይም ማትጊያዎች ለመስጠት የተነደፈ ከንግድ-ተኮር ጉዞ ነው.

የማበረታታቱ ጉዞ ማለት ሰራተኞችን ወይም አጋሮችን የተወሰኑ እንቅስቃሴዎችን ለመጨመር ወይም አንድ ግብ ለመድረስ የሚያነሳሳ የንግድ ጉዞ ነው.

ኢንሴቲቭ ሪሰርች ፋውንዴሽን እንደሚለው "የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራሞች በማርካቱ በተቀመጠው ደረጃ ላይ በመመርኮዝ ተሳታፊዎች ሽያጭን ለማሳደግ ወይም የንግድ ዓላማዎችን ለማሳደግ የሚረዱ መሳሪያዎች ናቸው.

መርሃግብሩ ለተገቢዎቻቸው ገቢ ሰጪዎችን ለመለየት የተነደፈ ነው. "

የኢንቬሽን ሪሰርች ፋውንዴሽን (ኢ አይ.ኤ.F) ፕሬዚዳንት የሆኑት ሜሊሳ ቫን ዳይኬ በዚህ ጉዳይ ላይ ብዙ የሚናገረው ነገር አለ. አይኤፍኤፍ ለትርፍ ከተቋቋመ ኢንዱስትሪ ምርቶችን እና ምርቶችን የሚያዘጋጅ ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት ነው. በተጨማሪም ድርጅቶች ውጤታማ የመነሳሳት እና የአፈጻጸም ማሻሻያ ስልቶችን እንዲሰሩ ያግዛል. እዚህ የተናገረችው.

የንግድ ጉዞ እና ሰራተኛ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ምንድን ናቸው?

ለበርካታ አሥርተ ዓመታት አመራሮች እና የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶችም የውስጥ ሰራተኞቻቸው እና አጋሮቻቸው ተነሳሽነት ለጉዞ ወይም ለየት ያሉ ጣዕም መድረኮችን ለማድረግ ቃል የገባባቸው ናቸው. ብዙ ሰዎች ግን, ባለፈው ግማሽ ምዕተ-ዓመት ውስጥ በርካታ ምርምር-ተኮር ዘዴዎች እና ምርጥ ልምዶች በአካባቢ ማጓጓዣ ዙሪያ ተሻሽለዋል. በተመሳሳይ ሁኔታ በድርጅቶች ውስጥ ተነሳሽነት ባለው ተነሳሽነት እንደ መነሳሳት መሳሪያን በመጠቀም መነሻ ፍላጎት ያላቸው ባለሙያዎች (ኢንዱስትሪ) ናቸው.

የጥናቱ አካል የሆነው "Anatomy of an Incentive Travel Program" (አይሲኢቲስ የጉዞ ፕሮግራም), ኢኤፍኤ (IRF) የሚከተለውን የማሳመኛ የጉዞ ፕሮግራሞች ትርጉም ሰጥቷል.

"የማበረታቻ ጉዞ ፕሮግራሞች, ምርታማነትን ለማሳደግ ወይም የንግድ ሥራ አላማዎችን ለማሟላት የሚያበረታቱ መሳሪያዎች ናቸው.በተማሪዎች በተወሰነው የስራ ደረጃ ላይ በመመርኮዝ ሽልማታቸውን ያገኛሉ. ሰልጣኞች በጉብኝቱ ሽልማት ያገኛሉ እና ፕሮግራሙ ለተሳካላቸው ገቢ ሰጪዎችን . "

ማን ሊኖራቸው ይገባል? ለምንስ?

በሁሉም ኢንዱስትሪ ውስጥ, የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራሞች አብዛኛውን ጊዜ እንደ ውስጣዊ መሳሪያዎች ከውስጥ ወይም ከውጫዊ የሽያጭ ቡድኖች ጋር ያገለግላሉ, ነገር ግን ማናቸውም ድርጅት ወይም የስራ ቡድን ምርታማነት ክፍተት ካለ ወይም ምርታማነት የሌላቸው የሥራ ግቦች ካሉ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

ስቶልቪችክ, ክላርክ እና ኮንሊን ያደረጉት ቀደም ሲል የተካሄዱት ጥናቶች የፕሮግራም ባለቤት ባለቤቶች የትኞቹን ማትጊያዎች ውጤታማ እና የትግበራ መመሪያዎችን እንደሚሰጡ ለመወሰን ስምንት ደረጃ እርምጃዎችን አቅርቧል.

ይህ የዚህ ማሻሻያ ማሻሻያ (PIBI) ሞዴል የመጀመሪያው ክስተት ግምገማ ነው. በግምገማው ክፍለ ጊዜ ወቅት አስተዳደሩ በተፈለገው የድርጅት ግቦች እና ኩባንያ አፈፃፀም መካከል ያሉ ክፍተቶች የት እንደሚገኙ ይገልፃል, እና ተነሳሽነት መነሻ ምክንያት ነው. ለዚህ ግምገማ ቁልፍ የሚፈልገውን ግብ ተደራጅተው የሚፈልገውን ክፍተት ለመሙላት የሚያስፈልጉ ክህሎቶች እና መሳሪያዎች እንዳሉ ማረጋገጥ ነው. እነዚህ ሁኔታዎች ካሉ, የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራም ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል.

የተወሰኑ የማበረታቻ ፕሮግራሞች ምሳሌዎች እና የሚያቀርቡት ዋጋ ምንድነው?

"በመድን ዋስትና ኩባንያ ላይ የሚደረግ ማበረታቻ የረጅም ጊዜ ተፅእኖ" በተደረገ ጥናታዊ ጥናት እንደሚያሳየው የጉዞው ማበረታቻ ፕሮግራም በልዩ ግለሰብ (እና በእንግሊዘኛቸው) አጠቃላይ ወጪ ወደ 2,600 ዶላር ገደማ ነበር.

ብቁ ለሆኑ እና የአባልካይ ወርሃዊ ሽያጭ የአሜሪካ ዶላር ሽፋን 859 ዶላር በወር ውስጥ በአጠቃላይ የሽያጭ እዳውን በአማካይ 2,181 ዶላር በመጠቀም ለፕሮግራሙ ወጪው ከሁለት ወራት በላይ ነበር.

ኢንቲ በተሰኘው የማበረታቻ ጉዞ ፕሮግራም (አይቲፒ) ውስጥ ተመራማሪዎች የተሻሉ ሠራተኞችን በተሻለ ሁኔታ እንዲያከናውኑ እና እኩዮቻቸው ከረጅም ጊዜ በላይ በኩባንያቸዉ እንዳሉ ማሳየት ችለዋል. በ ITP ተሳታፊዎች የተጣራ የተጣራ ትርፍ እና የተያዘ ይዞታ ለተቀላቀሉት በከፍተኛ ደረጃ ከፍ ያለ ነበር.

የኮርፖሬሽን ማበረታቻ ጉዞ ላይ ከተሳተፉት 105 ሠራተኞች 55 በመቶ የሚሆኑት ከፍተኛ የሥራ አፈጻጸም ደረጃዎችን እና የአራት አመት ወይም ከዚያ በላይ የተከራዩ ነበሩ. ይህም ከአማካዩ ተቀጣሪዎቹ ጋር ሲነጻጸር (88.5 በመቶ) ከፍተኛ ውጤት አሳይተዋል. ነገር ግን የማበረታቻ ጉዞዎች ጥቅሞች የገንዘብ እና የቁጥር ብቻ አይደሉም.

በተጨማሪም ይህ ጥናት በርካታ ድርጅታዊ ጥቅማ ጥቅሞችን, አወንታዊ ድርጅታዊ ባህልን እና የአየር ጠባይን ጨምሮ, የጉዞ ፕሮግራሙ ያገለገሉ ማህበረሰቦችን ጥቅሞች አስቀምጧል.

ፕሮግራምን በአንድ ላይ ማሟላት ምን ያጋጥመዋል?

በፕሮግራሞች ውስጥ ያሉት ዋነኞቹ ተግዳሮቶች በጠንካራ በጀቶች ውስጥ መቆየት እና የተወሰኑ የመመለሻ ደረጃዎችን የሚያንፀባርቅ ውጤታማ ፕሮግራም ለማካካስ ይችላሉ.

አንድ የአይቲፒ ጥናት ጥናት ስኬታማ ለመሆን ለመመቻቸት የሚያበረታታውን አምስት የሚመከሩ ክፍሎች አዘጋጅቷል. ጥናቱ ያካሄደበት ምክንያት, የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራሙን ጥቅም ለማሳደግ, የልማት ጉዞ ሁኔታ የሚከተሉትን ዓላማዎች መሟላቱን ማረጋገጥ አለበት.

1. ለሽልማት የሚያገኙት ገቢ እና መመዘኛዎች ከንግድ ዓላማዎች ጋር በግልጽ የተሳሰሩ መሆን አለባቸው.
2. ስለ ፕሮግራሙ ግንኙነት እና ለተሳታፊዎች የእድገት ግቦች ግልጽ እና የማይለዋወጥ መሆን አለባቸው.
3. ተስማሚ መዳረሻዎች, የመጓጓዣ ፕሮግራሞች, እና የመዝናኛ ጊዜያትን ጨምሮ የጉዞ ፕሮግራሙ ዲዛይኑ ወደ አጠቃላይ ልምዶች መጨመር አለበት.
4. የሥራ አስፈፃሚዎች እና ቁልፍ አስተዳዳሪዎች የኩባንያውን ለሽልማት መርሃግብር እና እውቅና ለመስጠት ቁርጠኝነት ለማጠናከር እንደ አስተናጋጆች መሆን አለባቸው.
5. ኩባንያው ኩባንያው የሚያቀርባቸውን ዝርዝር መረጃዎች መዝግቦ መያዝ አለበት.
6. አድናቂዎች መታወቅ አለባቸው.
7. ለዋና ዋና ሰራተኞች ከሌሎች ጋር ግንኙነት ለመገንባት እና ቁልፍ የቁጥጥር ስራዎችን ለመገንባት ለአውታረ መረብ ምቹ እድሎች መኖር አለበት.
8. ስለ ምርጥ ልምዶች እና ሃሳቦች በከፍተኛ ደረጃ በሚተገብሩ እና በአመራር መካከል ትብብር መኖር አለበት.
9. ሥራ ፈጣሪዎች በከፍተኛ ደረጃ መስራታቸውን እንዲቀጥሉ ሊነሳሱ ይገባል.

በዋና ማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራም ውስጥ የሚካተቱ የስብሰባዎች ይዘት ተሳታፊዎች በስብሰባዎች ላይ ያላቸውን ልምድ 30 ከመቶ ገደማ እንዲያሳልፉ የሚፈቅድላቸው እቅድ ነው.

በእነዚህ የፕሮግራሞች አይነቶች ላይ ያለው ኪው ምንድን ነው?

በምርምር ጥናቱ, "የማበረታቻ ጉዞ የጉልበት ምርትን ያሻሽላል? "ኢኤፍአፍ ኢንቬንሽን ቱሪዝም የሽያጭ ምርታማነትን ለማሻሻል ውጤታማ የሆነ ሽያጭ የማስተዋወቂያ መሳሪያ መሆኑ ነው. በጥናቱ ከተሳተፈ ኩባንያ ጋር ሲታይ ምርታማነት በአማካይ 18 በመቶ ጨምሯል.

«የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች የ ROI ን መለካት» በተሰኘው ጥናት የአንድን ነጋዴ የሽያጭ ፕሮግራም እንደ የቁጥጥር ቡድን 112 በመቶ በመወሰን በቅደም ተከተል የሽያጭ ማስታወቂያ ስርዓትን (ROI) ን (ወደ ኢንቨስትመንት) ተመላሽ ማድረግ.

የእነዚህ ፕሮግራሞች ስኬታማነት የተመካው ፕሮግራሙ እንዴት እንደተዘጋጀ እና እንደተፈፀመ ነው. የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ተጽእኖ ጥናት ጥናት "ድርጅቱ በከፍተኛ እና ዝቅተኛ ሂደቶች ላይ ሊከሰቱ የሚገቡ ለውጦችን ያላደረገ ከሆነ, የማበረታቻ ጉዞ ፕሮግራም 92% ROI ያስገኛል. ይሁን እንጂ, እነዚህ ለውጦች ከታዩ እና ከተተገበሩ, ፕሮግራሙ የ 84 በመቶ የ "ROI" መድረሱን አስተውሏል.

የአሁኑ አዝማሚያዎች ምንድን ናቸው?

Incentive Travel Programs (እና እነዚህን አማራጮች አሁን እየተጠቀሙበት ያሉት አማካኝ እቅዶች) እነዚህ ዋናው አቅጣጫዎች ናቸው

1. ማህበራዊ ሚዲያ ማስተዋወቂያ (40%)
2. ምናባዊ (33%)
3. የኮርፖሬት ማህበራዊ ተጠያቂነት (33%)
4. ጤና (33%)
5. የሽላጭ ሜካኒክስ ወይም ጋሊጅ (12%)