የጉዞ ማበረታቻ መርሃግብሮችን እንዴት የበለጠ ማድረግ እንደሚቻል
ጥሩ የንግድ ስራ ጉዞ ከማበረታታት ጉዞ ጋር የተያያዘ ነው. የኢንቬንሽን ጉዞ ከንግድ ጋር የተዛመደ ጉዞ ነው የንግድ ተሳታፊዎች የበለጠ ስኬታማ እንዲሆኑ ለማገዝ የተነደፈ ውስጣዊ ግፊት ወይም ማትጊያዎች ናቸው.
ስለ ኢቲሺንግ ጉዞ ጉብኝት ተጨማሪ ስለ About.com የንግድ ጉዞ መመሪያ ዳቪድ ኬ. ኬሊ የኢንሲቲቭ ሪሰርች ፋውንዴሽን ፕሬዝዳንት ሜሊሳ ቫን ዳይኬን የጥናትና ምርምር ጥናቶችን ለሚደግፍ እና ለ ማበረታቻ ኢንዱስትሪ ምርቶችን የሚያቀርብ ድርጅት ለሆኑት እንዲሁም ድርጅቶች የድርጅቶች ተጨባጭነት ያላቸው ተነሳሽነት እና የአፈጻጸም ስትራቴጂዎችን ለማዘጋጀት ይረዳሉ
የንግድ ጉዞ / ሠራተኛ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ምንድን ናቸው?
ለበርካታ አሥርተ ዓመታት አመራሮች እና የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ከውስጥ ሰራተኞች እና ሰርጥ አጋሮቻቸው ጋር ተነሳሽነት ወደ ተሻለ ማራኪነት ወይም ድንቅ መዳረሻዎች የመጓዝ ተስፋን ተጠቀሙ. ብዙ ሰዎች ግን, ባለፈው ግማሽ ምዕተ ዓመት ውስጥ በጥሩ ሁኔታ ላይ የተመሰረቱ በርካታ የጥናት ዘዴዎች እና ምርጥ ልምዶች በአካባቢ ማጓጓዣ ተሻሽለዋል. እንደዚሁም, መቼ እና እንዴት ተነሳሽ ጉዞን እንደ ተነሳሽ መሳሪያዎች በድርጅቶች ውስጥ በሙያው የተሟላ ባለሙያ ኢንዱስትሪ መስራች ናቸው.
የጥናቱ አካል የሆነው "የአናቲቭ የጉዞ ፕሮግራም (አናቶሚ ኦቭ ኢንሴቲቭ የጉዞ መርሃ ግብር)" (ኢንቶሲቭ ቱሪዝም መርሃ ግብር), ኢንኢኒሽ ሪሰርች ፋውንዴሽን የሚከተለውን የማሳመኛ የጉዞ ፕሮግራሞች ትርጉም ሰጥቷል.
"የማበረታቻ ጉዞ ፕሮግራሞች, ምርታማነትን ለማሳደግ ወይም የንግድ ሥራ አላማዎችን ለማሟላት የሚያበረታቱ መሳሪያዎች ናቸው.በተማሪዎች በተወሰነው የስራ ደረጃ ላይ በመመርኮዝ ሽልማታቸውን ያገኛሉ. ሰልጣኞች በጉብኝቱ ሽልማት ያገኛሉ እና ፕሮግራሙ ለተሳካላቸው ገቢ ሰጪዎችን . "
ማን ሊኖራቸው ይገባል እና ለምን?
በሁሉም ኢንዱስትሪ ውስጥ, የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራሞች አብዛኛውን ጊዜ እንደ ውስጣዊ መሳሪያዎች ከውስጥ ወይም ከውጫዊ የሽያጭ ቡድኖች ጋር ይሠራሉ, ነገር ግን ማንኛውም ድርጅት ወይም የስራ ቡድን ምርታማነት ክፍተቱ ወይም ያልተፈጠሩ የስራ ግቦች ካሉ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊጠቀሙበት ይችላሉ.
ስቶልቪችክ, ክላርክ እና ኮንሊን ያደረጉት ቀደም ሲል የተካሄዱት ጥናቶች የፕሮግራም ባለቤት ባለቤቶች የትኞቹ ማትጊያዎች ውጤታማ እንደሚሆኑ ለመወሰን እና ለመተግበር መመሪያዎችን የሚያቀርብ ባለ ስምንት ደረጃ ሂደት አቅርቧል.
ይህ የዚህ ማሻሻያ ማሻሻያ (PIBI) ሞዴል የመጀመሪያው ክስተት ግምገማ ነው. በተፈለገው የድርጅት ግቦች እና የኩባንያ አፈፃፀም መካከል ክፍተቶች ያሉባቸው እና የግፊት መንስዔዎች የችግሩ መንስኤ በሚሆኑበት ጊዜ የግምገማ አካሄድ እርምጃ ዝርዝሮች. ለዚህ ግምገማ ቁልፍ የሚፈልገውን ግብ ተደራጅተው የሚፈልገውን ክፍተት ለመሙላት የሚያስፈልጉ ክህሎቶች እና መሳሪያዎች እንዳሉ ማረጋገጥ ነው. እነዚህ ሁኔታዎች ካሉ, የማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራም ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል.
የማበረታቻ ፕሮግራሞች እና የሚሰጡት እሴት አንዳንድ ምሳሌዎች ምንድን ናቸው?
"በመድን ዋስትና ኢንሹራንስ ኩባንያ ላይ የሚደረግ ማበረታቻ የረጅም ጊዜ ተፅእኖ" ጥናቶች እንደሚያሳዩት የጉዞ ማበረታቻ ፕሮግራም በልዩ ግለሰብ (እና በእንግሊዘኛቸው) አጠቃላይ ወጪ ወደ 2,600 ዶላር ገደማ ነበር. ብቁ ለሆኑ እና የአባልካይ ወርሃዊ ሽያጭ የአሜሪካ ዶላር ሽፋን 859 ዶላር በወር ውስጥ በአጠቃላይ የሽያጭ እዳውን በአማካይ 2,181 ዶላር በመጠቀም ለፕሮግራሙ ወጪው ከሁለት ወራት በላይ ነበር.
ኢንቲ በተሰኘው የመጓጓዣ ፕሮግራም (አይቲፒ) ተመራማሪዎች ተመራሮ የተሸለሙ ሠራተኞች የተሻለ ውጤት እንደሚያገኙ እና ከእኩዮቻቸው በላይ አብረዋቸው እንደሚቆዩ ማሳየት ችለዋል. በ ITP ተሳታፊዎች የተጣራ የተጣራ ትርፍ እና የተያዘ ይዞታ ለተቀላቀሉት በከፍተኛ ደረጃ ከፍ ያለ ነበር.
በድርጅቱ ማበረታቻ ጉዞ ላይ ከተሳተፉት 105 ሰራተኞች 55% ከፍተኛ የአፈፃፀም ደረጃዎች እና የአራት አመት ወይም ከዚያ በላይ ያላቸው (ከአማካዩ ሠራተኛ በእጅጉ የላቀ) እና 88.5 ከመቶ የሚሆኑት ከፍተኛ ከፍተኛ የአፈፃፀም ደረጃዎች ነበሯቸው. ነገር ግን የማበረታቻ ጉዞዎች ጥቅሞች የገንዘብ እና የቁጥር ብቻ አይደሉም. በተጨማሪም ይህ ጥናት በርካታ ድርጅታዊ ጥቅሞችን በዝርዝር ያካተተ ድርጅታዊ ባህል እና የአየር ንብረትን ጨምሮ የጉዞ ፕሮግራሞች ለሚያገኟቸው ማህበረሰቦች ጥቅማጥቅሞችን አስቀምጧል.
ተጨማሪ የጉዳይ ጥናቶች-
- የሰርጥ ማበረታቻ ጉዞ የጉዳይ ጥናት
- በመጠባበቅ ላይ የተመሰረተ የጉባዔ የጉዳይ ጥናት ጥናት
ፕሮግራምን ማዘጋጀት ጋር ተያይዘው የሚመጡ ችግሮች ምንዴ ናቸው?
በፕሮግራሞች ውስጥ ያሉት ዋነኞቹ ተግዳሮቶች በጠንካራ በጀቶች ውስጥ መቆየት እና የተወሰኑ የመመለሻ ደረጃዎችን የሚያንፀባርቅ ውጤታማ ፕሮግራም ለማካካስ ይችላሉ.
የ ITP ጥናት አካል የሆነው ስኬታማ ለመሆን ለመበረታቻ ጉዞ አምስት ጥቂቶችን ለጉዳዩ ተስማሚ አመላካቾችን ሰጥቷል. በተጨማሪ, የማበረታቻ ጉዞ ተጓዥ ጉዞ ጥቅም ላይ እንደዋለ ሲደመደም,
- ለሽልማት የሚያገኙት ገቢ እና መመዘኛዎች ከንግድ ዓላማዎች ጋር በግልጽ የተሳሰሩ መሆን አለባቸው
- ስለ ፕሮግራሙ ግንኙነት እና ተሳታፊዎች ወደ ግቦች መጨመር ግልፅ እና የማይለዋወጥ መሆን አለባቸው.
- ተስማሚ መዳረሻዎች, የመጓጓዣ ፕሮግራሞች ዲዛይነር, ተለዋዋጭ እንቅስቃሴዎች እና የመገበሻ ጊዜያቸውን ጨምሮ, ለጠቅላላው ደስታ ይጨምሩ
- የሥራ አስፈፃሚዎች እና ቁልፍ አስተዳዳሪዎች የኩባንያውን ለሽልማት መርሃግብር እና እውቅና ለመስጠት ቁርጠኝነት ለማጠናከር እንደ አስተናጋጆች መሆን አለባቸው
- ኩባንያው ኩባንያው የሚያቀርባቸውን ዝርዝር መረጃዎች መዝግቦ መያዝ አለበት.
- የገቢዎችን እውቅና
- ከሌሎች ከፍተኛ አፈፃፀሞች እና ቁልፍ አስተዳደር ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት ለዋና ዋና ሰራተኞች የመረጃ አውታሮች
- ስለ ምርጥ ልምዶች እና አመራሮች መካከል ትብብር እና ምርጥ ልምዶችን እና ሃሳቦችን በማቀናበር
- ገቢው ከፍተኛ አፈፃፀምን ለማስቀጠል እንዲነሳሳ ያደርገዋል.
በማበረታቻ የጉዞ ፕሮግራም ውስጥ የሚካተቱ የስብሰባ ይዘት ምን ያህል ተሳታፊዎች በስብሰባዎች ላይ ያላቸውን ልምድ 30% ያህል እንዲያሳልፉ በሚያደርጉበት ጊዜ ፈታኝ ነው.
በእነዚህ የፕሮግራሙ ዓይነቶች ላይ ያለው ROI ምንድነው?
በምርምር ጥናቱ, "የማበረታቻ ጉዞ የጉልበት ምርትን ያሻሽላል? "ኢኤፍአይ, የማበረታቻ ጉዞዎች የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ጥሩ የሽያጭ ምርታማነት እንዲሰሩ ያግዛል. የተደረገው ጥናት በ 18% በአማካይ በ 18% እድገት አሳይቷል.
"የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች የ ROI ን መለካት" በሚለው የጥናት መርሃግብር ላይ የ Post-Hoc መረጃን እንደ ቁጥጥር ቡድን 112% በማካፈያ አንድ የሽያጭ ፕሮግራም ላይ ተገኝቷል.
የእነዚህ ኘሮግራም ስኬቶች በተፈጥሯቸው የተመሰረቱት ፕሮግራሙ በተቀረፀ እና በተተገበረ ላይ ነው. "የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ተጽእኖ መገምገም" ጥናቱ እንደሚያመለክተው ድርጅቱ በከፍተኛ እና ዝቅተኛ ሂደቶች ላይ ሊከሰቱ የሚገቡ ለውጦችን ካላሳየ, የማበረታቻ ጉዞ ፕሮግራም ከ -92% ROI ያስገኛል. ይሁን እንጂ, እነዚህ ለውጦች ከታዩ እና ከተተገበሩ, ፕሮግራሙ የ 84% ትክክለኛውን ROI እንዳገኘ ተገምቷል.
እነዚህ ወቅታዊ ሁኔታዎች ምንድን ናቸው?
ኢንሴቲቭ የጉዞ ፕሮግራሞች (እና እነዚህን አማራጮች አሁን እየተጠቀሙበት ያሉት አማካኝ እቅዶች ቁጥር) ዋናዎቹ ናቸው:
- ማህበራዊ ሚዲያ ለማስታወቂያ (40%)
- ምናባዊ (33%)
- የኮርፖሬት ማህበራዊ ተጠያቂነት (33%)
- ጤና (33%)
- የሽላጭ ሜካኒክስ ወይም ጋሊጅ (12%)