ዛሬም በዓለም ዙሪያ ንግድ ይካሄዳል. የንግድ መንገደኛ እንደ ቻይና እና እስያ ወዳሉ አዲስ የንግድ ቦታዎች እየሄደ ሳለ እንደ ጀርመን ያሉ አንዳንድ ባህላዊ የንግድ ማዕከሎች አሁንም እየቀነሱ ናቸው. ወደ ጀርመን ለመሄድ ከሆነ ወደ ንግድ ሥራ የሚጓዙ ከሆነ ግን ከመሄዳቸው በፊት በጀርመን ውስጥ እንዴት ንግድ ሥራ እንደሚገባዎ መረዳትዎን ከማረጋገጥዎ በፊት እና ከየትኛውም የባህል ልዩነት ጋር የተያያዙ መሆኑን መገንዘብዎን ለማረጋገጥ.
ለዚያም ነው በባህላዊ ልዩነቶች ዙሪያ ልዩ ባለሙያትን, ቃየል ኮትተን. የክሬም ኦፍ ሉርኔቸር ኩባንያ ፕሬዝዳንት ክ / ር ኮትንተን የባህል ልዩነቶችን በማስተዋል ላይ የተፃፉ መፅሃፍትን ጽፈዋል: ለማንም ሰው, በማንኛውም ቦታ ላይ ይናገሩ: 5 ለ ቁልፎች የተለያየ ባህላዊ መገናኛዎች ናቸው. በባህላዊ ባህላዊ ግንኙነት ላይ እውቅና የተሰጠው ባለስልጣን ናት.
ወደ ጀርመን የሚመሩ ጎብኚዎች ለየት ያለ ምክሮች አሉህ?
- ብዙውን ጊዜ ጀርመኖች ፖለቲካን በመወያየት ይደሰታሉ, በጣም ግልጽ መሆናቸውን ታገኛላችሁ. በደንብ ካላወቁ በስተቀር በፖለቲካ ውይይቶች ውስጥ አይሳተፉ.
- ምስጋና ማቅረብ የጀርመን ንግድ ፕሮቶኮል አካል አይደለም, እናም አብዛኛውን ጊዜ የሚያዋርድ ወይም ምቾት አይፈጥርም.
- መደበኛውን የዩኤስ የውይይት መክፈቻ ከመጠቀም ተጠንቀቁ, «እርስዎ እንዴት ነዎት?» እንደ ውስብስብ ሆኖ ሊቆጠር ይችላል.
- ብዙ ፈገግታ ያላቸው እና በኅብረት ባህል ውስጥ በተለይም በንግድ ባህል ውስጥ በጣም የሚደፍሩ የፆታ ስሜቶችን ይደፍናሉ. እነዚህ ትዕይንቶች ለቤተሰብ እና ለቅርብ ጓደኞች የተጠበቁ ናቸው.
- የመድረሻ እና የመነሻ ጊዜዎች አጭር, የእጅ መያዣዎች ናቸው.
- በመግቢያው ላይ የዓይን ግንኙነት ከባድ, ቀጥተኛ እና ሰውዬው እስኪናገርዎት ድረስ መጠበቅ አለበት.
- በጀርመን ነጋዴ ፕሮቶኮል መሰረት ታላቁ ወይም ከፍተኛ ደረጃ ያለው ሰው ወደ ክፍሉ ይገባል.
- ጀርመኖች ከፍተኛ የሆነ ትንታኔ ያደርጉ ነበር. ዓላማዊ እውነታዎች ለጀርመን የንግድ ባህል መነሻዎች ናቸው, እናም በተለይም በድርድር ውስጥ በተለይም በግንኙነት ውስጥ ስሜት አይጠቅምም.
- እስካሁን ድረስ በጀርመን ውስጥ ከሚገኙ የንግድ ሰዎች ጋር አዲስ ምርምሮችንና ጽንሰ-ሐሳቦቹን በደንብ እስኪመረምሩ ድረስ አዝማሚያ ይታይባቸዋል.
- በንግድ ስራ ውስጥ ጀርመኖች በአንድ ድርጅት ውስጥ በተለያዩ ደረጃዎች መረጃን አይለዋወጡም. ሆኖም ግን, አዲሱ ትውልድ የበለጠ ክፍት ሆኗል.
- በጀርመን የንግድ ባህል ውስጥ ተለዋዋጭነት እና በራስ ተነሳሽነት ዋና ዋና ባህሪያት አይደሉም. እንደ "ሀሳብ ማመንጨት", "አደጋ-መውሰድ", ወይም ፈታኝ ደንቦችን እና ስልጣንን ያሉ ጽንሰ ሀሳቦች እንደ አስፈላጊነቱ የግድ አስፈላጊ አይደሉም.
- በአጠቃላይ, የጀርመን ነጋዴዎች ምክንያቱ በጣም አሳማኝ ሳይሆን የተረጋገጠ ካልሆነ በስተቀር የተለየ ነገር ለማድረግ አይፈልጉም.
- የቢዝነስ ስብሰባዎች እንደ ከባድ ሁኔታዎች ይታያሉ. ቀልድ እና ቀልዶች ለማህበራዊ ቦታ የተቀመጡ ናቸው.
- በጥንቃቄ የተያዘ እና በምክንያታዊ መልኩ የተደራጀ ሐሳብ ወደ ስብሰባ ስብሰባ ማምጣት አስፈላጊ ነው.
- የማስተዋወቂያ ወይም የዝግጅት አቀራረብ ይዘቶች በሚያዘጋጁበት ጊዜ, የጀርመን ንግድ ባለሙያዎች በተለመደው ማስታወቂያ, ምስሎች, እና የማይረሱ መፈክርዎች ያልተሳኩ መሆናቸውን ይወቁ.
- በጀርመን ገበያ ላይ ያተኮሩ ብሮሹሮች በጥሞና, ረዘም ያለ ዝርዝር ስለሰፈነጉ ማረጋገጥ የሚችሉ መሆን አለባቸው.
- ጀርመኖች ለራሳቸው ትችት በጣም ንቁ ሊሆኑ ይችላሉ, ስለዚህ ሳያስቡት እንኳን ለማጥፋት የቻሉትን ሁሉ ማድረግ አለብዎት.
- ጀርመኖች በአጠቃላይ የጠለፋ ባህሪን ጠብቆ ማቆየት ቢመርጡም, የሥርዓቱን እና የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴው ተፈትኖ ቢጠየቅ በጣም ስሜታዊ ሊሆኑ ይችላሉ.
- ጀርመናውያን በአጠቃላይ በጣም የግል ሰዎች ናቸው. በንግድ ሽርክና ወቅት ስለግል ጉዳዮች አይወያዩ. ይሁን እንጂ ከጓደኞችዎ ጋር በተለይም ለረዥም ጊዜ ሲገጥምዎት ከጓደኞችዎ ጋር ጓደኝነትን ለማዳበር አስፈላጊ ነው.
የአካላዊ ምልክቶችን በተመለከተ ጠቃሚ ምክሮች?
- የ "እሺ" ምልክት (የወንድ ጫማውን በጣት ጫፉ ጫፍ በኩል የተገነበጠው) መወገድ አለበት.
- እጃችንን ከኪስዎ በማስቀመጥ እና ማስቲካ ከማኘክ መቆጠብ በጣም ጥሩ ነው.
ሂደትን ስለማድረግ ማወቅ በጣም አስፈላጊ ምንድነው?
- በጀርመን የንግድ ባህሪ የውሳኔ አሰጣጥ ዘገምተኛ, ረዘም ያለ ነው, እና እርስዎም ያቀረቡትን ዝርዝር በሙሉ በዝርዝር ይመረመራሉ.
- በመጀመሪያዎቹ ድርድሮች ላይ የተለያዩ ሰዎችን የሚያዩ ቢሆንም, በአስተዳደሩ የሥርዓተ-ፆታ ደረጃ ላይ ያሉ ሰዎች ብቻ ናቸው በመጨረሻው ውሳኔ ላይ ይነገራቸዋል.
- የጀርመን ነጋዴዎች አቋምአቸውን ለመደገፍ አመክንዮአዊ እና ብዙውን ጊዜ በርካታ ጭቅጭቅ ያቀርባሉ.
- የጀርመን ነጋዴዎች ቅናሽ ማድረግ አይችሉም. ሆኖም ግን, የጋራ መግባባትን ይሻሉ, እናም ድርድሮች ወደ መድረክ ሲደርሱ እድገትን ለማምጣት ይህ በጣም ጥሩ መንገድ ነው.
- በጀርመን የንግድ ባህል ውስጥ ኮንትራቶች ተወስደዋል. ሁሉም በጽሑፍ የተስማሙ ነገሮች በሙሉ በእርግጠኝነት የተረጋገጡ ናቸው.
ለመነጋገር ምን አይነት ርዕሰ ጉዳዮች አግባብነት አላቸው (ወይም አግባብ አይሆንም)?
- "ትንሽ ንግግር" በጀርመን ውስጥ ያለው የባህል አካል አይደለም. ጭውውቱ በተፈጥሮ ጉዳዮች እና እውነተኛ ፍላጎት ላይ ያተኩራል. ለጥቃቅን ጥያቄዎች ወይም ምልከታዎች ጥቂት ጥቅም አለ.
- ሌሎችን ከማቋረጡ ተጠንቀቁ. እያንዳንዱ ተናጋሪ ምላሽ ከመስጠት በፊት የእርሱን ወይም የእርሷን ነጥብ እንዲገልጽ ፍቀድ.
የውይይት ጥያቄዎች ውስጥ አንዳንድ ጥሩ ምክሮች ምንድን ናቸው?
- ስፖርት በተለይም እግር ኳስ, ብስክሌት, ስኪንግ, ቴኒስና እግር ጉዞ
- ከጉዞ ጋር የተያያዘ ማንኛውም ርዕስ
- ቢራ ሁል ጊዜ ጥሩ የንግግር ርዕስ ነው. ጀርመን በዓለም ላይ በጣም ጥሩ የሆኑትን ቢራዎችን ያመነጫል, እና የተዘመቱ ጠጪዎች የተለያየ ብራሾችን ባህሪዎች ጋር በማወዳደር እና በማነፃፀር ይወዳሉ.
- ምግብ እና ልዩ የጀርመን ምግብ, እንዲሁም የጀርመን ቫም. በአልባሳ ከሚገኘው እንደ ራይሊንግ ያሉ አብዛኞቹ ነጭ ወይን ጠጅ በዓለም ዙሪያ ታዋቂ ናቸው.
- የኪነ-ጥበብ, የተራቡ የጀርመን ከተሞች, የገፀ-ምድር, ተፈጥሮ, እና በገጠር ውስጥ ያሉ ውብ ቤቶች.
አንዳንድ የውይይይት ጥያቄዎች ምን ብለው ያስባሉ?
- ከሁለተኛው የዓለም ጦርነት ወይም ከሆሎኮስት ጋር የተያያዙ ጉዳዮች.
- ግንኙነቱ እስኪጠናቀቅ ድረስ የግል ጥያቄዎችን ይጠይቃል.
- የሥራና የቤተሰብ ሕይወት ብዙውን ጊዜ ተለይተው ይቆያሉ.
- ወቅታዊ ሁነቶች እና ፖለቲካ, በአለምአቀፍ መሰረት ስለምን እያወሩ እንደሆነ በትክክል ካላወቁ በስተቀር.
- ጀርመን በጣም ትዕቢተኛ ባህል ነው, ስለዚህ ከጀርመን ወይም ከጀርመን ህዝብ ጋር የተያያዙ ነገሮችን ትችት ከመስጠት ይጠብቀዋል.